BUSINESS PLAN : COMPANY

การเขียนแผนธุรกิจ : สำหรับธุรกิจเอกชน

---

การจัดฝึกอบรมเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจมีการจัดขึ้นเป็นจำนวนมาก และได้รับความนิยมจากบุคคลทั่วไปอย่างต่อเนื่อง แต่การจัดฝึกอบรมเกี่ยวกับ การเขียนแผนธุรกิจของ InterFinn จะมีความแตกต่างจากที่อื่น เพราะจะมีการสอบถามผู้เข้าเรียนก่อนทุกครั้งว่า เรียนไปเพื่ออะไร อาทิ ทำธุรกิจส่วนตัว หรือ ของเงินกู้ ซึ่ง คณาจารย์ จะมีการแบ่งแยกกลุ่มย่อยในการสอนแต่ละกลุ่มย่อยอย่างชัดเจน ตามวัตถุประสงค์

---

โครงสร้างหลักสูตร

วันที่ 1: กระบวนการคิดและวิธีการเขียนแผนธุรกิจ

กระบวนการคิดเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือ อะไร?

• แผนธุรกิจเตรียมทำไม?
• สิ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงห้ามใส่ในแผนธุรกิจของคุณ

รูปแบบการจัดทำแผนธุรกิจ

• วิสัยทัศน์
• ประสบการณ์และประวัติผู้บริหาร
• รายละเอียดธุรกิจ
• การประเมินผลทางเศรษฐกิจ

8 ขั้นตอนการวางแผนธุรกิจที่ดี

• รูปแบบของธุรกิจที่ต้องการจะทำ
• ตัวอย่างธุรกิจต้นแบบที่ประสบความสำเร็จ
• การศึกษาและรวบรวมข้อมูลด้านตลาด การแข่งขันในธุรกิจที่คุณกำลังจะทำ
• การศึกษาช่องว่างทางการตลาดที่คุณสามารถเข้าไปแข่งขันได้
• ศึกษารูปแบบการทำงานของผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จ
• ทดลองใช้สินค้าของคู่แข่งและทำการวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสีย
• ร่างแผนทางการตลาดและกลยุทธ์การตลาดของสินค้าหรือบริการของคุณ
• กำหนดงบประมาณและร่างรายการค่าใช้จ่ายที่จำเป็นของธุรกิจของคุณ

สมมุติฐานในการเขียนแผนธุรกิจ

การกำหนดข้อสมมติฐานด้านการเงิน เช่น IRR NPV PB

• เทคนิคการประมาณการด้านการเงินล่วงหน้า
• เทคนิคการตั้งสมมติฐานทางการเงินในแผนธุรกิจ
• การวิเคราะห์ข้อมูลทางการเงินที่จำเป็นในแผนธุรกิจ

การวิเคราะห์แผนการตลาด

• โครงสร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• โครงสร้างต้นทุนการผลิตและ/หรือจำหน่าย สินค้า หรือ บริการ
• ช่องทางการจัดจำหน่ายและลักษณะบรรจุภัณฑ์ของสินค้า หรือ บริการ

การวิเคราะห์ด้านการตลาดและคู่แข่งขัน

• คุณจำเป็นที่จะต้องมีการศึกษากลยุทธ์ของคู่แข่ง
• ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคที่เป็นลูกค้าหลักของคุณเพื่อวางแผนด้านการตลาด
• มีการจัดทำ Core Competency & Competitive Advantage

วิธีการเขียนแผนธุรกิจ

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจ โดยสรุป

• ส่วนแรก จะต้องแนะนำธุรกิจของคุณเข้าใจสิ่งต่างๆ อาทิ ธุรกิจของคุณทำอะไร?
• แผนธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับ Xyz Co., Ltd ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 255x และเป็นธุรกิจในการผลิต ฯลฯ
• อธิบายวัตถุประสงค์หรือเหตุผลในการจัดทำแผน เช่น การขอเงินกู้, การขอเป็นพันธมิตรธุรกิจ

ส่วนที่สอง ข้อมูลรายละเอียดของธุรกิจ

• อธิบายเกี่ยวกับความคิดและสิ่งที่คุณทำทั้งหมด ซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ
• เนื้อหาจะต้องชัดเจนมาก น่าสนใจ จะต้องขายความคิดและธุรกิจในแผนธุรกิจอย่างมืออาชีพ
• จัดทำเป็นตารางแสดงผลประกอบการหรือรายได้ที่ผ่านมา

ภาพรวมกลยุทธ์ของธุรกิจ

• ระบุวัตถุประสงค์และและวิสัยทัศน์ของธุรกิจคุณ
• การวิเคราะห์ด้าน SWOT Analysis ด้วย Template ของผู้บรรยาย
• กำหนดกลยุทธ์หลักของธุรกิจ เช่น วิธีการดำเนินงาน กลยุทธ์ด้านการตลาด วิธีการเสนอขาย

สถานการณ์ปัจจุบัน

• ปริมาณการขายและส่วนแบ่งทางการตลาดในปัจจุบัน
• ตารางแสดงมูลค่าจำหน่ายของสินค้าที่ผลิต / บริการแต่ละประเภท

รายละะเอียดของตลาดเป้าหมาย

• กำหนดกลุ้มเป้าหมายที่จะใช้สินค้า หรือ บริการของคุณ
• ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ การตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• มูลค่าการเสนอขายของคู่แข่งขัน และประเมินผลการแข่งขัน

กลยุทธ์การตลาดแผนการขายและการคาดการณ์

• คุณจะต้องบรรยายให้ครอบคลุม 4Ps อาทิ ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และโปรโมชั่น
• คุณจะต้องอธิบายกลยุทธ์ที่จะนำสินค้าเข้าสู่ตลาดหลัก และวิธีการขายสินค้าหลักของธุรกิจคุณ
• ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกนำเสนอให้ลูกค้าด้วยวิธีใด? เทคนิคการส่งเสริมการขาย คาดการณ์ค่าใช้จ่าย
• ตารางแสดงประมาณการยอดขายผลิตภัณฑ์ หรือ บริการของคุณในอนาคต
• ประมาณการส่วนแบ่งทางการตลาดและมูลค่าการจำหน่าย
• แผนฉุกเฉินกรณีที่เลวร้ายที่สุด

การจัดการและการบริหารงาน

• มีการจัดวางโครงสร้างการบริหารงานของแผนผังทรัพยากรบุคคล
• มีการกำหนดค่าใช้จ่ายค่าจ้างบุคคลากรและการบริหารงานทั่วไปของทั้งองค์กร

การประมาณการทางการเงิน

• จัดทำประมาณการทางการเงินที่สำคัญ เช่น งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด
• จัดทำอัตราส่วนทางการเงิน

วันที่ 2: เขียนแผนธุรกิจจริงด้วยโปรแกรมการเขียนแผนธุรกิจ

ผู้เข้ารับการอบรมทุกท่านจะต้องทดลองฝึกการเขียนแผนธุรกิจในส่วนของข้อมูลพื้นฐาน

นำโครงการที่เลือกมาทดลองปฎิบัติจริงกับ โปรแกรมการเขียนแผนธุรกิจที่ได้เตรียมไว้ ทดลองกรอกข้อมูล โดยผู้เข้าเรียนแต่ละคนจะต้องปฎิบัติด้วยตนเองผ่านเครื่องคอมพิวเตอร์ เขียนสูตรคำนวณด้านการเงินด้วยโปรแกรม Excel

นำเสนอผลงานในที่ประชุม และตอบข้อซักถาม

ทุกท่านจะต้องนำเสนอผลงานของตนเองให้อาจารย์และเพื่อนๆ ช่วยกันเสนอแนะความเห็น

วิทยากรบรรยายสรุป

ตอบข้อสักถาม และสรุปการบรรยาย

ลงทะเบียน

หมายเหตุ : คุณต้องสมัครสมาชิกก่อนจึงจะลงทะเบียนได้

ลงทะเบียนเข้าอบรม